Conceptos Básicos de la Exportación - Índice

Las empresas que acaban de iniciarse en las exportaciones y las empresas que anteriormente han considerado y abandonado sus planes de exportación pueden utilizar la guía Conceptos Básicos para la Exportación y ponerse al día en la terminología, procesos, errores más comunes y estrategias para alcanzar el éxito en sus exportaciones.

En resumidas cuentas, el comercio internacional se simplifica, racionaliza y adapta a las fortalezas excepcionales de su empresa o producto.

• Cuatro conceptos erróneos comunes sobre la exportación
• Su potencial de exportación
• Toma de decisión de exportar
• El valor de la planificación
• Los 12 errores más comunes que deben evitar los nuevos exportadores

• Comerciante exportador
• Agentes de exportación
• Casa de exportaciones por comisión
• Corredor de exportaciones
• Comprador para exportación
• Compañía de gestión de exportaciones (EMC)
• Comercialización asistida (Piggyback Marketing)
• Compañía de comercialización de exportaciones
• Despachador de carga
• Cómo seleccionar un importador, agente o distribuidor en un país extranjero
• Evaluación de un distribuidor o agente

• Asistencia técnica para exportadores de productos alimenticios
     El producto
     La etiqueta
     El empaque
• Investigación sistemática de mercados
• Metodología detallada. Visión paso a paso de la investigación de mercados
     Selección de mercados potenciales
     Evaluación de mercados meta
     Conclusiones
• Códigos arancelarios y del Sistema Armonizado
• Cómo encontrar un comprador extranjero
• Beneficios de participar en ferias comerciales
• Preparación y presupuesto para participar en ferias comerciales

• Precios
• La cotización
• Términos de venta
     Costo y flete
     Costo, seguro y flete
     Libre a bordo
     Libre al costado del buque
     "EX" Works
     Uso de los términos de venta en la cotización
• Formas de pago
     Pago por adelantado
     Carta de crédito
     Giro documentario
     Cuenta abierta
• Cartas de crédito
     Carta de crédito confirmada
     Cartas de crédito irrevocables y revocables
     Cartas de crédito a la vista
     Cartas de crédito a plazo o a una fecha
     La típica transacción de la carta de crédito
     Consejos para usar una carta de crédito
  
• Cobros

• Reintegro de derechos
• Corporación de Ventas en el Extranjero (FSC)
• El Banco de Exportación e Importación (Ex-Im Bank)
     Garantías de capital de trabajo
     Pólizas de seguros a créditos para la exportación
     Garantías
     Préstamos directos
     Cómo solicitar los programas del Ex-Im Bank
• Programa de Acceso a Mercados (MAP)
• Administración de Pequeñas Empresas (SBA)
     Programa de Capital de Trabajo para las Exportaciones (EWCP)
     Programa de Préstamos Comerciales Internacionales
     Garantía sobre préstamos 7(a)
     Compañías de inversión en la pequeña empresa
• Programas del FAS para azúcar
• Programa de garantía de crédito para proveedores
• Programa de garantía de instalaciones

• Por qué empacar
• Cómo reducir pérdidas
• Seguros de carga
• Sistemas de embarque
     Sistema de barcaza a bordo System
     Servicio de Roll-On/Roll-Off
• Productos transportados frecuentemente por aire
• Productos típicos transportados por vía aérea

• Guía aérea (AWB)
• Certificado de inspección
• Certificado de seguros
• Certificado de origen
• Certificado de peso
• Factura comercial
• Factura consular
• Formulario de aduanas CF349
• Orden de entrega – Guía de muelle
• Licencia de distribución
• Factura de exportación del despachador
• Carta de crédito
• Carta de distribución
• Reclamos por pérdidas y daños
• Certificado del fabricante
• Conocimiento de embarque marítimo
• Lista de empaque
• Certificación fitosanitaria
• Poder general
• Factura pro forma
• Declaración del remitente sobre materiales peligrosos
• Declaración de exportación del remitente
• Sistema automatizado de exportaciones
• Carta de instrucción del remitente
• Fuentes de información adicional sobre documentos

• Servicios para ciudadanos estadounidenses
• Reuniones de negocios
• Consideraciones culturales
• Requisitos de ingreso y visas
• Otras consideraciones
• Fuentes de información cultural

• Apéndice A: Información sobre contactos
  
• Apéndice B: Glosario de términos de exportación
  
• Apéndice C: Resumen de un plan de exportación
  
• Apéndice D: Evaluación e investigación de mercados 
  
• Apéndice E : Evaluación de factores de mercado
  
• Apéndice F: Marco presupuestario para participar en ferias comerciales
  
• Apéndice G: Hoja para determinar precios
  
• Apéndice H: Ejemplo de factura pro forma 
  
• Apéndice I: Sitios web relacionados con las exportaciones
  
• Apéndice J: Sinopsis del Programa MAP de Marca