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I. Según los objetivos de la
compañía, ¿cuáles países (o regiones)
ofrecen las mejores perspectivas de mercado, las mayores ganancias
y el mayor potencial de negocios?
II. ¿Cuáles son las
condiciones en cada mercado potencial?
A. Estabilidad gubernamental y continuidad
de políticas.
B. Oposición interna y externa (extranjera).
C. Actitud presente y pasada para con los negocios y las relaciones
de negocios con los EE. UU.
D. Prioridades y objetivos nacionales de desarrollo y economía.
III. ¿Cuáles condiciones
demográficas y económicas existen?
A. Tamaño de la población,
crecimiento y distribución.
B. Tasa de alfabetización y nivel de educación;
disponibilidad de mano de obra y potencial gerencial indígena.
C. Ingreso nacional, ingreso per cápita y distribución.
D. Crecimiento económico, producto nacional bruto (PNB)
y crecimiento del sector industrial.
E. Papel del comercio exterior en la economía, comercio
exterior como porcentaje del PNB, balanza de pagos y proporción
del pago de la deuda externa.
F. Situación de las divisas, tasa de inflación,
conversión y control de divisas en la economía local
e internacional y regulaciones crediticias.
G. Prioridades y cooperación entre Gobierno y empresas.
IV. ¿Cuáles son los
niveles de desarrollo de la infraestructura?
A. Recursos naturales.
B. Desarrollo industrial y tecnológico.
C. Red de comunicaciones y distribución física.
D. Similitudes y diferencias con el mercado estadounidense.
V. ¿Cuáles son las consideraciones
reglamentarias para el ingreso a mercados?
A. Limitaciones al comercio: nivel de aranceles,
cuotas, restricción de pagos y licencias o permisos de
importación.
B. Reglas de importación y documentación del país
importador.
C. Reglas de exportación y documentación de los
Estados Unidos.
D. Normas extranjeras, prácticas industriales aceptadas,
sistemas de medidas y procedimientos de certificación.
IV. ¿Cuáles consideraciones
legales se aplican?
A. Código legal, sistema de derecho
consuetudinario o civil.
B. Legislación sobre inversiones y licencias.
C. Legislación tributaria y de repatriación de capital.
D. Legislación laboral.
E. Legislación sobre patentes, marcas comerciales, antimonopolio
y publicidad.
F. Tratados pertinentes (firmados y en vigor) con otras naciones.
G. Realidad de la ley frente a la letra de la ley.
V. ¿Qué asistencia gubernamental
existe?
A. Asistencia del Gobierno de los Estados
Unidos.
B. Asistencia de gobiernos extranjeros y actitud hacia la tecnología
específica transferida.
C. Relaciones bilaterales, programas y tratados entre los Estados
Unidos y el país importador.
D. Incentivos al desarrollo y “feriados” tributarios
para inversionistas extranjeros.
VI. ¿Quién es la competencia?
A. País receptor.
B. Otros países.
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