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I. Resumen ejecutivo (una o dos hojas
como máximo)
II. Introducción: Identifique
las razones por las que su empresa debería exportar
III. Declaración de compromiso
para con las políticas de exportación
IV. Situación actual y análisis
de los antecedentes
A. Producto.
B. Operaciones.
C. Personal y organización exportadora.
D. Recursos de la empresa.
E. Estructura de la industria, competencia y demanda.
V. Componente de mercadeo
A. Identificación, evaluación
y selección de los mercados meta
B. Selección de productos y determinación de precios.
C. Sistema de distribución.
D. Términos y condiciones.
E. Procedimientos y operaciones internacionales.
F. Objetivo de ventas: estimación de pérdidas y
ganancias.
VI. Pasos por dar
A. Países donde la empresa tiene
ventajas especiales.
B. Países de primera prioridad.
C. Países de segunda prioridad.
D. Esfuerzos de mercadeo indirecto.
VII. Presupuesto para la exportación
A. Estados financieros: gastos y ventas proyectadas.
B. Estimaciones financieras a largo plazo.
C. Impuestos a las exportaciones.
VIII. Programa de ejecución
A. Seguimiento.
B. Revisiones operativas y administrativas periódicas:
comparación de los resultados con el plan.
IX. Adenda: Antecedentes sobre los
países y mercados meta
A. Estadísticas básicas del
mercado: históricas y proyectadas.
B. Hechos históricos.
C. Ambiente competitivo.
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